任意売却を成功させる債権者交渉には専門的なノウハウが必要

任意売却を行う上で、債権者交渉は必ず必要なプロセスとなります。
債権者がNOと言われるとそれで終わってしまいます。

任意売却の債権者交渉はどういう内容か？

では、任意売却業者が債権者交渉はどういう内容について行われるのでしょうか。
代表的な事柄を記載させていただきます。

任意売却を始めるにしても、まず、任意売却活動を行う旨を債権者に伝え合意を得なければなりません。
債務者の支払い状況、対応次第によっては任意売却には応じないと言われる場合があります。

不動産査定を作成し、債権者にお伝えしなければなりません。

査定に関しては業者目線であるため、債権者独自で行う査定金額とかけ離れている場合は、債権者と調整し、売り出し価格を決定しなければなりません。

販売活動から１か月後を目安に債権者に対し、売却活動報告書を提出し売り出し価格が妥当であるのか検証を行います。
客付けが悪いような場合、売り出し価格を見直し価格を下げる交渉を適宜行います。

売却活動により、買主からいただいた買付書（購入意思）を債権者に提出することになりますが、ここで債権者の了承が必要になります。
買主からの値引き交渉があれば、それについて債権者と調整を図ります。
また、買主が買取業者（不動産屋）の場合は債権者が応じないケースもあります。

債権者の了承により、売却金額が決まると、売却金額から認められる必要経費を控除していただくよう交渉を行います。
例えば、仲介手数料、滞納税金、司法書士報酬、滞納管理費、引越し費用等々の売却に伴う経費に関しては交渉が行われます。

上記配分後、残債が再計算され、将来的にわたり債務者が支払っていく月々の金額について交渉を行います。

債権者交渉をしっかり行える業者選びが重要

おおまかには上記の通りとなりますが、物件の内容によっては、より細かなことについても交渉が行われますが、債務者の方自身が直接、債権者交渉を行うことはできませんので、これら交渉はすべて任意売却業者が行うことになります。

任意売却を成功するうえでは、債権者交渉は非常に大事なものとなり、任意売却業者の力量が問われることになるため、経験や実績がなければ成功に至ることはないでしょう。

まずは安心できる任意売却の専門家に相談してください！

任意売却アドバイザー 松原

住宅ローンの滞納や支払いが厳しい、不動産競売等でお悩みではありませんか？
私たちは、任意売却の実績が豊富な弁護士、不動産鑑定士、司法書士、税理士と連携することで売却から新しい一歩までを安心して任せていただける体制を整えています。
お問い合わせでは、「家のローンで悩んでいる」「不景気で職を失い住宅ローンの支払いができなくなった」等の住宅ローンと関連した相談を毎日いただいております。
住宅ローンは全額返済しなくても家を売ることができるんです。
そんな特別な方法を使って「住宅ローンで苦しんでいるあなた」の新たな一歩を踏み出せるようにしています。
相談は無料です。まずはお気軽にお電話ください。
ご相談者様のお時間、要望に沿って打ち合わせはさせていただきます。
また「そのまま住み続けたい」「引越し代を残したい」「競売を止めたい」といったご要望もぜひお聞かせください。
携帯、スマホは0120-224-021←クリックでお電話につながります9時〜19時まで。